【狠抓市場】産銷對接 服務市場
2019年4月8日
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産銷對接 服務市場

3月27日,複合肥公司和農資公司召開複合肥産銷交流會,圍繞服務市場、降低成本、銷售上量,讨論當前複合肥生産與銷售策略,分析新産品功能性肥開發,産品成本、質量控制,服務市場等方面工作,促進生産與銷售良性互動。

交流中,農資公司圍繞複合肥市場銷售,介紹不同作物用肥需求,溝通配方種類、包裝方式、物流運輸、市場質量監控以及農化服務等方面情況。複合肥公司介紹當前生産主流配方、質量控制、質量攻關、新産品功能性肥開發等方面工作。雙方分析當前存在的問題,讨論解決辦法,并就當前複合肥生産與銷售模式達成共識。

現場訂貨 享受優惠

近日,農資公司各市場區域紛紛召開美豐系列産品訂貨會,介紹美豐産品,講解訂肥優惠政策,将一場場會議變成一張張訂單。

3月23日,雲攀大區聯合雲南經銷商召開曲靖陸良種植戶訂貨會,針對當地葉菜類作物情況,推薦種植戶施用黃金3+硝基複合肥。300多名種植戶到場參加訂貨會,訂貨600餘噸,為今後美豐産品在陸良市場的銷售打下堅實的基礎。

3月20日至21日,川中區域邀請南充市、遂甯市100餘位花椒種植戶到科技公司現場參觀,并舉行花椒管理技術交流和訂貨會,花椒專家古老師與種植戶互動交流,現場訂購美豐黃金3+硝基複合肥400餘噸。

3月18日,中原市場召開河南扶溝客戶訂貨會,53位客戶到會,現場聆聽四川美豐企業文化、美豐複合肥産品優勢以及訂貨優惠政策的介紹,訂貨400噸。

走訪市場 提振信心

3月18日至19日,北方市場西北大區走訪華北市場,提振客戶信心,介紹公司銷售情況,詳細解讀玉米肥銷售政策,并與客戶研判分析市場行情,探讨增量方略。

初春3月,萬物複蘇,為更好服務經銷商、零售商、種植戶,廣東大區開展大春銷售突擊營銷活動,銷售人員集中出動,通過網點亮化、門店促銷、戶外宣傳、種植基地推廣等一系列措施,提升客戶銷售積極性和信心,提高美豐産品在客戶心中的美譽度。

近期,中原市場蘇北區域攜手邳州開鋒農資回訪大蒜種植戶。回訪發現,施用美豐複合肥的大蒜長勢明顯優于周邊其他地塊,大蒜葉片深綠、葉片厚實、杆莖有韌性。種植戶總結使用美豐複合肥省時省工,增強作物抗逆性、抗倒伏。

下鄉宣傳 诠釋品質

3月20日,廣東大區攜手陽江市豐盈農資開展助力春耕“科技下鄉”活動,向廣大農戶發放美豐宣傳單頁、手冊400餘份,向農戶講解美豐産品。宣傳活動中,陽江豐盈農資客戶拿出2000斤美豐樣品肥料,向現場農戶派送,讓更多的農戶了解美豐、使用美豐。

近日,川南區域内江市場施用青藤複合肥的花椒長勢格外喜人。區域業務人員借機開展下鄉宣傳活動,遇到種植戶正施青藤春肥,為花椒豐産豐收打下基礎。種植戶楊大爺說,“使用美豐青藤肥兩個年頭,質量過硬、效果好,周圍農戶都在用,壯果肥還要繼續使用。”

如何讓客戶愁變喜?

陽春三月,萬物複蘇;草木果蔬,用肥在即。

就在這節骨眼上,四川羅江鄢家千畝柑橘基地朱雲峰卻犯了愁,“早已聽聞硝铵磷提苗抽梢效果好,可市面上各大品牌硝铵磷,從含量到口碑褒貶不一,如何選擇?”

了解到該基地的需求後,德陽美豐業務人員主動出擊,讓朱雲峰愁變喜——以客觀事實為依據,讓事實說話,邀請基地朱雲峰到附近鄢回公路邊美豐硝铵磷試驗示範田觀摩。

在去鄢回公路邊示範田的路上,朱雲峰突然叫停。順着他的手勢看去,原來是一小片格外顯眼的柑橘地,吸引了他的注意。該地塊不到一畝,是當地農戶種植。下車來到地邊,柑橘枝繁葉茂,樹根粗壯,葉片厚實。

朱雲峰像發現了“新大陸”說道,“這柑橘長得這麼安逸,産量肯定巴适……”話音剛落,旁邊一位路過的大娘便話道,“他們家的柑橘是我們這邊種得最好的,去年年底每株産量都是一百多斤。”

“這麼高産量?是什麼品種的?用的什麼肥料?有啥種植技巧呢……”聽到大娘如此說,朱雲峰更加激動地追問道。

“就是一般的耙耙柑,我們這邊家家戶戶都種了一點,肥料用的是美豐的。技巧就不知道了,隻知道該修枝就修枝,該施肥就施肥……”聽聞這一連串的發問,大娘笑着答道,“我們這邊都是學着他們家種的,他們家有個親戚是柑橘種植‘土專家’。”

聽着大娘的回答,朱雲峰頻點頭,來時的愁已“煙消雲外”,笑着對德陽美豐業務人員說,“明天先拉一車美豐的硝铵磷,馬上就轉賬。”(周祿林)

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